Doradztwo i consulting (główna część roli)
- prowadzenie rozmów discovery i warsztatów z klientami,
- analizowanie procesów biznesowych i potrzeb eCommerce / ERP,
- projektowanie koncepcji rozwiązań dla Shopify i Odoo,
- przygotowywanie rekomendacji technologicznych i roadmap,
- uzasadnianie decyzji biznesowo-technologicznych na poziomie C-level u klientów,
- diagnoza problemów, estymacja ryzyk i doradztwo strategiczne.
Kształtowanie oferty i procesu współpracy
- projektowanie zakresów prac dla każdej praktyki,
- pomoc w przygotowywaniu estymacji,
- współtworzenie standardów ofert, analiz i procesów discovery,
- opracowywanie atrakcyjnych ofert oraz tworzenie diagramów.
Sprzedaż doradcza (ale bez presji handlowej)
- prowadzenie procesu od pierwszej rozmowy do podpisania umowy,
- budowanie partnerskich relacji z klientami,
- wspieranie komunikacji wartości i koncepcji rozwiązania,
- współpraca z marketingiem nad kierunkami leadów i contentu.
Współpraca z zespołem delivery
- przekazywanie projektów do praktyk Shopify i Odoo,
- koordynacja pierwszych etapów,
- weryfikacja poprawności ustaleń i zakresów,
- dbałość o płynne przejście discovery → projekt.
